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E380彩票开奖网 一篇文章让你了解苦逼螺杆空压机销售员的真正价值!
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很多从事空压机销售的朋友都认为,销售空压机是很艰难的,价格高,客户要求多,提成低。销售永磁变频空压机就更艰难了。但,有没有考虑过,作为一名空压机销售员,你真正的价值何在?


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也许你会说,我要打很多电话,要见很多客户,每天忙忙碌碌,这就是我的价值啊!

空压机销售员的价值

但你做的这些事,真的能体现你的价值吗?你最大的收获和最大的敌人在哪里?一旦你了解销售之道,你对销售的感受会改变,销售是完成客户的心愿。

在销售过程中,你在与客户聊天时,你要了解到客户的痛点、找到客户的疑惑点、如何解决客户的痛点以及疑惑点。

其实,我们换个角度来看,你以为你在求别人,其实,你是在做一件很有价值很有意义的事。

聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说,你在为对方解决用气问题。

1.空压机销售的真正价值

在工作中,面对客户,空压机销售员是否具备一种换位思考能力,时刻从客户的角度出发思索自己怎样去做呢?在做每一件事情的时候,是否都能够像关心自己和亲人一样去关心他们的利益、满足他们的需求呢?

真正的销售只有两个步骤:第一,用心了解客户的心愿和担忧。第二,运用我们的专业的知识、一流的产品和完善的服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧。

所有这些,都直接决定着空压机销售员工作的效率和业绩。只有具备了这样的能力,销售员才能由己度人,做到“己所不欲,勿施于人”,才能由此及彼,达到知己知彼,百战不殆。

只有从客户的角度出发,抓住客户的利益点,空压机销售员才能牢牢地把握主动权,或者投其所好,或者打其软肋,进可以攻,退可以守,从而应对自如,稳操胜券。

当然,等你到达一个管理者的位置后,你的价值又会转变,应该在于能带领团队去取得比原来没有他时要多的业绩,也就是要产生增量业绩。这个增量业绩的大小,就是衡量销售价值的最直接标准。

比如,原来销售团队包括你是6个人,平均一个月能做20台空压机的业绩。你做了销售经理后,如果还是差不多的业绩,那么就不能体现你作为销售经理的价值了。你应该带领团队做出25台、30台。甚至更多的业绩,这才是管理者产生的真正价值。


2.销售最大的收获

销售空压机的最大收获是什么?不是提成多少,不是晋升,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务。

在工作和生活中,很多新手总是以自己为中心,站在自己的角度去看客户,却很少从客户的角度去想,顾及客户的感受。很多新手总是要求别人太多,反思自己太少,苛责的多,宽容的少。

其实,不管面对的是竞争对手,还是合作伙伴,销售员都应该多站在客户的角度去考虑问题,多想想他们在想些什么、想得到什么、不想失去什么,然后制定自己的策略。

只要取得客户信任,销售员才能够纵横市场。

换个角度说,只有从对方的角度出发,抓住对方的利益点,销售员才能牢牢地把握主动权,或者投其所好,或者打其软肋,进可以攻,退可以守,从而应对自如,稳操胜券。

只有这样,销售员才能把握主动、因势利导,打开一扇扇通往成功的大门。

因此,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!

3.销售最大的敌人

销售最大的敌人,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!

生气不如争气。面对挫折,如果只是一味地抱怨、生气,那么你注定永远是个弱者。

许多新手之所以失败,究其原因,不是因为无能,而是因为抱怨。当你什么也做不好时,你就更加不自信。这是一种恶性循环。若想从这种恶性循环中解脱出来,就得与抱怨作斗争。

真正导致业绩平庸的,不是激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态,如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫。即使外部条件再有利,也仍不能成就卓越的业绩。

好的销售员会欣赏工作中的每个瞬间,热爱生活,热爱本职工作,与客户和谐相处,相信未来一定会更美好。成功往往青睐那些自强不息、奋发向上的销售员!

所以,一个销售员真正的价值,取决于他能不能完成客户的心愿、能不能转换自己的心态。总的来说,一个做大事的销售员处事是真正为客户着想,同时能够清楚地了解自己。